Crecimiento comercial
para
Plan integral a 90 días para Airvenca y su marca First Air: creación de la cuenta dedicada de First Air, captación de distribuidores, automatización de la atención y publicidad orientada a incrementar las ventas directas de todo el portafolio.
Una empresa establecida y una marca por posicionar
Airvenca es una empresa importadora de aires acondicionados con sede en Barquisimeto, con venta al mayor y al detal de las marcas First Air y Carrier. Su portafolio abarca mini splits, piso techo, gabinetes, fan coils, cassettes, compactos y manejadoras de aire.
El plan responde a dos objetivos comerciales distintos. El primero es incrementar las ventas directas de todo el portafolio, tanto al consumidor final como a los técnicos e instaladores que compran para sus propios clientes. El segundo es construir la presencia digital propia de First Air y una red de distribuidores para la marca. Cada objetivo requiere su propio embudo, su propio mensaje y su propia métrica de éxito.
El plan se estructura como una secuencia de hipótesis a validar. El primer mes establece la línea base de cada embudo; el segundo optimiza la calidad de los contactos; el tercero escala las combinaciones de audiencia y mensaje con mejor rendimiento.
Configuración de activos y medición
Antes de invertir en pauta se deja operativa la infraestructura de ambas marcas. Para First Air se crea la cuenta de Instagram dedicada, su página de Facebook y su organización dentro del administrador comercial de Meta, con permisos, método de pago y activos correctamente asignados.
Se implementa el píxel de Meta y Conversions API en la landing de distribuidores, con el evento de registro configurado como conversión principal. Sin esta medición no es posible calcular el costo por distribuidor registrado ni optimizar la inversión hacia ese objetivo.
En paralelo se configura la automatización de los chats de Instagram y Facebook, que responde de forma inmediata con los horarios de atención y la ubicación de la tienda, y dirige al prospecto hacia el canal de ventas correspondiente.
Dos embudos, dos métricas de referencia
Venta directa · Todo el portafolio
Red de distribuidores · First Air
La métrica que decide la asignación de la inversión no es el costo por mensaje ni el costo por registro. Es el costo por contacto calificado: un volumen alto de conversaciones sin intención de compra eleva la carga del equipo de ventas sin generar ingresos.
Cuatro audiencias con necesidades distintas
Busca climatizar su vivienda con un equipo confiable. El mensaje se centra en garantía de dos años, disponibilidad de repuestos y asesoría para elegir la capacidad adecuada.
Requiere equipos de mayor capacidad, monofásicos o trifásicos, para locales, oficinas y proyectos de climatización central. El mensaje prioriza rendimiento, respaldo técnico y cotización especializada.
Técnicos que compran equipos y repuestos para instalar en los hogares y comercios de sus propios clientes. Son un cliente recurrente y un canal de recomendación. El mensaje prioriza disponibilidad inmediata, repuestos garantizados, ficha técnica clara y condiciones de compra frecuente.
Comercios del ramo interesados en comercializar First Air. El mensaje se orienta a condiciones al mayor, disponibilidad de inventario y respaldo de la marca, con registro a través de la landing dedicada.
Cada audiencia recibe creativos y llamados a la acción propios. La segmentación geográfica inicial se calibra durante el primer mes según la procedencia real de los contactos.
Distribución de responsabilidades
Imperians diseña los creativos estáticos de las campañas de ambas marcas y asesora la línea creativa: ángulos, mensajes, formatos y dirección de los videos que produce el cliente.
La producción de video y las publicaciones orgánicas quedan a cargo de Airvenca. Las piezas estáticas desarrolladas para publicidad pueden utilizarse también en el feed de Instagram de cada marca, lo que da coherencia visual entre la comunicación pagada y la orgánica.
Inversión independiente del fee de agencia
La inversión publicitaria la define y la paga el cliente directamente a Meta. No está incluida en el fee de agencia.
La inversión no se despliega completa desde el inicio. Arranca con un presupuesto diario controlado, se reparte entre venta directa y captación de distribuidores, y se incrementa semana a semana en favor del embudo con mejor costo por contacto calificado.
Configuración de activos
Creación de la cuenta de First Air, configuración del administrador comercial, instalación de la medición y puesta en marcha de la automatización de los chats.
Landing y primeras campañas
Publicación de la landing de distribuidores y lanzamiento de las campañas de venta directa y de captación, con los primeros creativos estáticos.
Primera lectura de datos
Análisis por audiencia y por creativo. Se pausan los anuncios de bajo rendimiento y se reasigna la inversión.
Cierre de mes
Informe con la línea base de ambos embudos y la calidad de los contactos reportada por el equipo de ventas.
Reasignación de la inversión
Mayor inversión en las audiencias y los ángulos con mejor costo por contacto calificado.
Remarketing
Estrategia de remarketing sobre quienes interactuaron con las cuentas o visitaron la landing sin registrarse.
Ajuste de la automatización
Revisión de las conversaciones para ajustar las respuestas automáticas y los criterios de derivación al equipo de ventas.
Revisión de mitad de trimestre
Comparación entre los dos primeros meses y definición de la distribución de la inversión del tercero.
Escalamiento gradual
Incremento escalonado de la inversión sobre las campañas con rendimiento validado.
Renovación creativa
Monitoreo de frecuencia y CTR, con nuevos creativos estáticos antes de que el rendimiento disminuya.
Consolidación de la red
Seguimiento de los distribuidores registrados y de los técnicos con compras recurrentes, y ajuste del mensaje de captación según su perfil real.
Cierre de trimestre
Informe final con resultados por marca y por embudo, y plan del siguiente ciclo.
Gestión integral de dos marcas
Un sistema de crecimiento comercial para Airvenca y First Air: creación y gestión de la cuenta de First Air, landing de registro de distribuidores, automatización de la atención, publicidad orientada a ventas directas y producción de creativos estáticos, con un solo equipo para ambas marcas.
Qué incluye la gestión
Asesoría para la creación de la cuenta dedicada de First Air en Instagram y Facebook, su configuración comercial y su gestión publicitaria.
Página de registro para comercios, revendedores y técnicos interesados en distribuir First Air, con formulario de calificación y medición de conversiones.
Respuesta automática con horarios de atención y ubicación, y derivación del prospecto al canal de ventas.
Campañas en Meta orientadas a incrementar las ventas directas de todo el portafolio y a captar distribuidores.
Diseño de creativos estáticos y asesoría para la línea creativa y los videos que produce el cliente.
Cuatro fases de trabajo
Configuración y medición
Creación de la cuenta de First Air, organización del administrador comercial, instalación del píxel y Conversions API, y configuración de la automatización de los chats.
Entrega: activos operativos y medición registrando correctamente.
Recorrido del prospecto
Diseño de la landing de distribuidores, mensajes por audiencia, estructura de audiencias por etapa y set inicial de creativos estáticos.
Entrega: landing publicada, plan de pruebas y primeros creativos.
Implementación, test y validación
Lanzamiento de campañas de ambas marcas, optimización diaria y validación semanal de creativos, ángulos y audiencias.
Entrega: reporte semanal de KPIs y aprendizajes.
Optimización y escalado
Ajuste continuo del costo por contacto calificado, estrategia de remarketing y escalamiento gradual de lo validado.
Entrega: rendimiento estable y proyección del siguiente ciclo.
Informes y reuniones
Cada semana se entrega un reporte con mensajes, registros, costo por resultado y rendimiento por campaña y anuncio, junto con los cambios realizados y las prioridades de la semana siguiente. Cada mes, un informe consolidado por marca con tendencias, aprendizajes y el plan del mes siguiente.
Esquema de reuniones: una reunión mensual más un punto de control breve. Coordinación por videollamada y WhatsApp.
Inversión mensual
- Asesoría para la creación y gestión de la cuenta de First Air
- Landing page de registro de distribuidores de First Air
- Automatización de chats con horarios y ubicación
- Gestión de campañas de ambas marcas y optimización diaria
- Diseño de creativos estáticos para publicidad
- Asesoría de la línea creativa y de los videos
- Reporte semanal e informe mensual por marca
- Reunión mensual y punto de control
El precio del plan es el fee de agencia. La inversión publicitaria la paga el cliente directamente a Meta y no está incluida.
Producción de videos y publicaciones orgánicas. Los creativos estáticos de publicidad pueden utilizarse en el feed de Instagram de cada marca.
Account Manager, Media Buyer, Estratega, Diseñador de creativos y Automatizaciones.
A nombre de Imperians LLC vía link personalizado o en dólares en efectivo. El inicio requiere el pago del primer mes.
¿?
Estamos listos para impulsar las ventas de Airvenca y construir la red de distribuidores de First Air.